Muchas empresas enfrentan problemas de flujo de efectivo y ventas sin identificar la causa real: una mala gestión del inventario. Según estudios, las empresas pueden perder hasta un 50% de sus ventas por no contar con el inventario adecuado y, al mismo tiempo, tener grandes cantidades de productos inmovilizados.

Para evitar esto, te compartimos tres pasos esenciales para optimizar tu stock y mejorar tus resultados financieros.

Paso 1: Mide tus ventas perdidas

El primer paso es identificar cuánto dinero estás perdiendo por falta de inventario. Si un cliente quiere comprar y no tienes stock, esa venta se pierde. Calcula este indicador con la fórmula:

📌 Venta Perdida ($) = Pedidos ($) - Ventas ($)

Al medir este número, puedes visualizar cuánto estás dejando sobre la mesa y tomar decisiones estratégicas.

Paso 2: Reduce el exceso de inventario

Muchas empresas tienen entre un 25% y un 50% de inventario que realmente no necesitan. Esto significa dinero estancado que podría utilizarse en otras áreas clave del negocio.

Un ejercicio simple:
Si vendes 2 unidades por día y tu proveedor tarda 7 días en entregar, necesitas 14 unidades de stock. Pero, si tu política de inventario es de 30 días, terminarás con 60 unidades. ¡Ese exceso puede estar afectando tu flujo de caja!

Paso 3: Implementa un método de pedidos efectivo

Gestionar inventarios con hojas de cálculo y estimaciones poco precisas no es sostenible. Es momento de optimizar los pedidos respondiendo a estas preguntas clave:

✔️ ¿Qué pedir?
✔️ ¿Cuánto pedir?
✔️ ¿Cuándo pedir?
✔️ ¿Con qué prioridad?

Un método de pedidos eficiente puede ayudarte a vender más con menos inventario.

Conclusión

Si no priorizas la gestión de tu inventario, tarde o temprano tu flujo de caja se verá afectado.

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